直销和渠道就是两条路，两者运作千差万别。渠道政策一定会和直销政策起冲突。
原来是这个原因，夏完淳就对顾启姬说，“我记得你和我说过，兴明电气在四川省一直开展业务不利。你就在四川省试验渠道政策。”
兴明电气为何在四川省败走麦城，起因业务员跳槽。这位业务员混成牛人，专门针对兴明电气。所以兴明电气业务员在四川省拓展业务太困难，老业务员彼此认识，不想对上熟人。新业务员没有能力打开局面。
“公司全部是做直销成长起来，没有人有做渠道的经验。我考虑挖一位做渠道的销售总监，你觉得如何？”
夏完淳需要好好考虑这个问题。顾启姬应该遇到困境。他深吸一口气，缓缓往后倒在飞机头等舱的座椅，闭上眼睛。
顾启姬没打扰夏完淳，轻手轻脚。
“公司有多少人建议实施渠道政策？”
顾启姬稍微提了几位，高管一半以上支持试试渠道政策。顾启姬压力很大，她对渠道有抵抗心理，才是没和夏完淳提的真正原因。
顾启姬压力大，关键在于她提不出让兴明电气走出困境的办法。夏完淳刚才就是在思考这个问题。他也不能瞎指挥。