“凡事也不能绝对,不要急,边走边看吧,机会一定会有的。”强叔鼓励道。
“好,强叔,跟你一通电话,信心又增强了,谢谢!那我挂电话了,再见。”
打了电话回来,二楞在楼门口,亮子注意到二愣的形象,跟刚才穿着拖鞋来接他判若两人,估计刚才是才起床。眼前的二楞,头发四六分打了发胶,白衬衣下黄色裤子,皮鞋擦得贼亮。
“二楞,你这是要上班了吗?”
“是呀,这工作上午一般没事,下午才出去,主要是傍晚的生意。”
俩人在小街上的路边店里吃了碗面条,一起往车站走,才大致明白,二楞的所谓工作是帮城中村里的那些小旅店拉客,店家会给他们提成。一般以某一家店为主,住满了也可以拉客人到别的店里去。
亮子跟着二楞来到车站,火车到站旅客纷纷出来,他们便走上前发名片,询问住不住店,收费便宜干净卫生之类的说上一通,房费无疑是吸引人的,旅客大部分担心的是安全。
停下来继续想了解的,这时主要是打消客人的顾虑,一旦顾虑打消,就带着旅客去看店,能去的一般生意都能成,除非恶意骗人家,低报价到了店里抬高价格。
二楞他们对火车到站情况十分了解,没来火车的时候也去罗湖关口,喊老外和港客,有的人就专门做这个,收入更高一些。
反正没有事情,亮子跟着二楞转悠了两天,二楞很有经验,出去没有空手而归的,他一本正经传授经验:“别小看这事,也得动脑子,首先自己得整干净了,看起来不至于是一个混混;其次微笑非常重要,给人亲和感,就算客人横眉冷对,微笑始终要挂在脸上;再次,千万不要过于热情,客人还没有同意就好心帮对方拿行李之类,会吓跑客人的。......”
这城中村不大,住的人不少,上下班高峰时熙熙攘攘人头攒动。因为靠近关口和火车站,小旅馆特别多,这些旅店大部分是外地人做二手房东,租来后改造而成。
亮子单独出去了几趟,无功而返,其实主要还是积极性不够,回来对二楞说道:“二楞,这碗饭我怕是吃不了。”
二楞笑笑,“不是吃不了,而是你不打算吃。看看你那长头发,换做我也不敢来住店。”
亮子哑然一笑,算是默认了,摸摸自己的头发,总不能因为要做这份事情剪掉吧!再说也不是很长只是稍微长些,南方天气热,短发的人多,也就显得另类了。
二楞如此聪明,干得这么起劲,亮子有些不明白,就问他:“二楞,看你干得欢欢喜喜,是不是发现了什么门道。”
“老同学,不瞒你说,我干了一年多了,以为就是想赚这几个提成,拉倒吧。我这一年多主要了解运作模式,认识一帮拉客仔,手上呢也有几个常住客人,时机一到就另起炉灶。”