更何况，送货给散客，及时响应，主动联系的客户会越来越多，关键是散客单价高，还及时结账，这样一定程度就弥补了大客户月结，资金流动不足的问题，也是石场实力的一种体现。
亮子也没有多虑，怎么想的就怎么做了，效果立竿见影，石场渐渐有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的订单，可是采购部门说话不管用，而上面管事的却连话都说不上，更不用说见面洽谈了。
怎么办？亮子想到了黄总，她在这一行多少有些人脉，亮子打电话讲了这个情况，没几天黄总就介绍了承建商负责采购的胡副总认识，这位副总说，那一带的石场以前给过机会的，可是每家规模太小，供应总不及时，尤其是夏季来临，经常断电，更是合作不了。
亮子回石场一了解，还真是这样的情况，当机立断，东拼西凑了资金，买回一台大功率柴油发电机，并计划石场有一定盈余后，再建一条生产线。
看起来这一举动并不特别高明，问题是其它石场没有这么做，这就给了启源石场脱颖而出的机会。商业上有时就是这样，并不是要怎么翻天覆地的创新，只要你哪怕做好一点点，可能机会就降临到你的头上。
亮子做好了准备工作，热情邀请这位胡副总来参观，石场本就一目了然，没有太多可看的，不到半小时，胡副总就表态了，“行吧，考虑一下，你们弄一份安全生产以及产能报告，改天送给我。”
亮子就安排娜娜去准备资料，心里想着应该有戏，资料准备好之后就打算亲自去送，娜娜提醒道：“老板，送这些东西只是流程，关键是后面的戏份要吸引人。”
“娜娜，说直接点，不就是拿点回扣吗，给就是了。”
“老板，不是拿点回扣那么简单，多少人想给回扣，人家还不要呢！”
“那你直接说，怎么办才行，别兜圈子了！”
娜娜把资料拿过来放进包里，笑道：“这种人不仅贪钱还贪面子，回扣只要点一下就成，有市场行情价的，关键是要让那个对方感觉你心甘情愿送钱，还发自内心的感谢他，人呐心里一满足，事情就好办。”