因为他的感觉出来了。
“质量差很多。”
唐小龙说道。
“手机按键有点松，壳子的缝隙也大。”
唐小龙认真说道。
李琦说道：“这就是做工的差距。”
唐小龙说道：“普托的做工和国外品牌一样。”
“这既是它的卖点，也是他的决心。”
李琦拿出了两个标签贴，贴在了两部手机上面。
“普托比新思贵了700块！”
“他卖这么贵？”
“疯了吧！”
唐小龙看着两部手机的价格差距。
他有些吃惊。
虽然做工上面有差距，但是以消费者的角度。
两部手机都是‘杂牌机’。
哪怕做工有些差距，也无法抵消700块的价差！
“小龙。”李琦对唐小龙说道：“扬哥让你去谈合作前，你应该先了解对方，这也是扬哥对你的培养。”
听到李琦这么说，唐小龙有些不好意思了。
以前唐小龙谈生意，靠的是拳头，是砍刀、是汽油。
现在谈生意，他靠的是实力，背景和关系。
尤其是成功收购龙威啤酒厂。
这让唐小龙的信心有些膨胀。
“说回正题。”
李琦看着唐小龙：“你知道他为什么宁可卖不出去，也不降价卖吗？”
“是啊，为什么？”唐小龙也想不通了。
李琦说道：
“一个产品的市场定位，一旦它定了这个价，以后就不好改了。”
见唐小龙还没听懂。
“举个例子。”
李琦耐心说道：“你会花100万去买一辆本田吗？”
唐小龙摇着头说道：“我肯定买奔驰和宝马啊。”
李琦又问道：“你会花500万买奔驰吗？”
唐小龙摇着头，“为什么不买劳斯莱斯。”
说到这里。
唐小龙恍然大悟：“李先生，我明白你的意思了。”
“他是想做高端产品，做大品牌。”
唐小龙认真地说。
李琦说道：“没错，所以和他谈的时候，要有技巧。”
“李先生，我这方面不行。”
唐小龙抬起手，指了指自己的脑瓜。
他更喜欢用‘实力’解决问题。
李琦抽了口烟：“虽然扬哥想要合作的对象是普托，但是你也可以接触其他公司，比如新思。”
“我明白您的意思。”
唐小龙点点头，就像去市场砍价一样。
通过货比货来压价。
李琦摇了摇头：“你要认真的和新思谈，要谈出进度来。”