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脱脱特意让厨役调整菜品：烤羊去肥油（适应汉地口味），汉地炒菜加奶渣（迎合部落习惯）。席间，汉人乐师奏《迎宾曲》，部落歌手唱林海歌谣，虽语言不通，但旋律里的友善相通。孛鲁的次子阿勒坦好奇地用筷子夹菜（学得笨拙），汉人侍女轻声示范，引得众人发笑，气氛渐趋融洽。
最微妙的是 “座次” 安排：主位居中（脱脱），左首部落首领（孛鲁），右首蒙古千户（帖木儿），使虎部落首领（巴图）居次位，既按汉地 “左客右臣”，又照顾蒙古 “尊卑有序”。孛鲁对张谦说：“你们的规矩多，但处处显尊重，我们懂。” 这种礼仪的融合，为后续谈判奠定了互信基础。
谈判的核心是贸易。孛鲁开门见山：“林中缺盐铁，兽皮药材堆积，愿以皮毛换盐、铁、布匹。” 他带来的清单上写着：“每张貂皮换盐二斤，每张熊皮换铁刀一把，十斤松子换布一尺。” 脱脱让商队头领王茂核算：“按市价，貂皮换盐可行，但铁刀属军器，需官府统售，每把熊皮加换五斤松子。”
争议点在铁器交易，部落希望买铁锅、农具，脱脱坚持 “农具可售，兵器限量”：“铁锅按户配给，每口锅换五张狐皮；锄头、镰刀按需求售，需登记用途。” 孛鲁起初不满：“无好铁难打猎，怎能限量？” 帖木儿用草原例劝说：“我部初与汉地交易时也这般，信立则限制渐松，急不得。”
最终达成 “季节贸易” 协议：每年秋分后，部落可派百人商队来白虎城市集，设 “专用货区”，由兵卒护卫；白虎城派商队入林一次，售盐、布、农具，收购皮毛药材。税收按 “什一税”（交易总额的十分之一），部落可用皮毛抵税。王茂在《贸易册》记下：“首年拟交易盐三百斤，铁农具五十件，预计收皮毛五百张。”
安全条款谈判更显谨慎。孛鲁提出：“以石勒喀河为界，河南属白虎城，河北属我部，互不越界放牧打猎。” 脱脱拿出地图：“可，但需立界碑，河上设‘禁渡期’（每年三月冰融期，防意外冲突）。” 双方约定：越界者 “轻罚牲畜，重罚首领”—— 个人越界罚羊一只，部落集体越界罚首领赴白虎城谢罪。
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