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正说着，门外传来一阵脚步声，小厮阿福端着茶进来，小声道：“东家，苏州的王掌柜来了，说有急事找您。”
林砚舟让阿福把茶端给三位管事，说道：“让他进来。”
不一会儿，一个穿着绸缎长衫的中年男人快步走进来，脸上带着焦急：“林东家，不好了！杭州的张记布庄，突然把布价压了两成，咱们在苏州的布庄，今天生意少了一半！”
三位管事脸色顿时变了，周管事更是急得直搓手：“张记怎么敢这么干？他们的布质量不如咱们，以前都是跟着咱们的价走！”
林砚舟却没慌，他示意王掌柜坐下，递过一杯茶：“你先别急，说说张记最近有什么动静？是不是换了新东家，还是进了新的织布机？”
王掌柜喝了口茶，定了定神：“我打听了，张记是跟一个西洋商人合作了，进了几台‘蒸汽织布机’，说比咱们的水力机还快。他们还说，以后要把布价压到咱们成本以下，把咱们挤出江南市场。”
赵管事忍不住骂了一句：“这西洋人不安好心！咱们的布坊刚起来，他们就来抢生意！”
林砚舟却笑了笑，手指在桌案上敲了敲：“蒸汽织布机是快，但他们的布，有咱们的细吗？有咱们的云纹布吗？”他说着拿起那匹湖蓝色的细布，“咱们的优势不是快，是精。张记压价，咱们不跟。咱们把这云纹布的价提一成，再在苏州、杭州的布庄搞个‘先试穿后买’的规矩——让顾客自己比，是张记的粗布好，还是咱们的细布值。”
周管事眼睛一亮：“东家说得对！咱们的云纹布，光是那手艺，张记就学不来！我这就去安排，让布庄的伙计都练熟了怎么说，保证让顾客愿意多花这一成的钱！”
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