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帐下一位偏将起身道：“末将听闻象兵冲锋时势不可挡，唯有强弓硬弩方可御之。”
潘美摇摇头：“不然。象性畏火，若以火箭射之，必能使其受惊乱窜，反为我用。” 说罢，他命人取来一幅画，画上正是南汉象兵的模样，“诸位请看，象兵虽猛，却需人驾驭，只要射倒象奴，大象便会失控。”
众人恍然大悟。潘美当即下令，打造火箭万支，又挑选了五百名精锐射手，组成“火箭营”，由副将杨业统领。
三日后，宋军向昭州发起进攻。南汉军队果然排出象兵阵，只见三十头大象身披铁甲，背上坐着持矛的象奴，咆哮着冲向宋军阵营。南汉士兵跟在象兵身后，呐喊助威，一时之间地动山摇。
潘美临阵不乱，待象兵冲到百步之内，猛地挥旗下令：“火箭手，放！”
顿时万箭齐发，带着熊熊火光射向象群。那些大象从未见过这等阵仗，被火箭一射，顿时惊慌失措，掉头便往回跑，反而冲乱了南汉的步兵阵型。象奴们挥舞皮鞭，却哪里控制得住？一时间人喊象嘶，南汉军队阵脚大乱。
“杀啊！” 潘美趁机挥军掩杀，宋军将士个个奋勇争先，很快便攻破了南汉的防线。潘寄兴、龚澄枢见大势已去，弃城而逃，昭州遂告陷落。
此后，宋军一路高歌猛进，相继攻克桂州（今广西桂林）、连州（今广东连州），直逼韶州（今广东韶关）。南汉主刘鋹大惊失色，急忙派都统李承渥率六万大军驻守韶州，并调来更多的象兵，企图作最后抵抗。
潘美吸取前战经验，再次以火箭破象兵，大败李承渥。韶州失守后，南汉的门户洞开，宋军长驱直入，于开宝四年（公元971年）正月兵临兴王府城下。
刘鋹见大势已去，竟想出一条毒计——他命人将宫中珍宝装上大船，准备逃亡海外。不料船未离岸，便被宦官乐范盗走，刘鋹无奈，只得素衣白马，开城投降。至此，割据岭南六十五年的南汉政权宣告灭亡。
潘美将刘鋹及其宗室、臣僚押解至开封。赵匡胤在崇德殿召见刘鋹，见他形容猥琐，不禁笑道：“闻卿在岭南，以毒酒杀人，今日为何自缚来降？”
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