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“王总？”方青叶有些吃惊：“你怎么过来了？”
“是啊，不欢迎？”王幸脸上带着淡淡的微笑。
“怎么会？请进。”方青叶热情招呼。
“我早就听说方董你在南新经营一家苗圃，里面风景不错，一直...
“这个嘛，”方青叶轻描淡写地笑了笑，手中的高尔夫球杆轻轻一转，语气中带着几分试探，“支付牌照的事情，确实已经在推进了。不过至于支付方式的选择，还是要看用户习惯和市场反应。饿了么目前的支付方式比较多元，微信、支付宝、银联都有支持，这其实也是为了提升用户体验。”
马芸点了点头，目光若有所思地落在方青叶脸上，“所以，你是想在合并之后，保持这种多元支付的方式？”
“至少在初期是这样。”方青叶答道，“毕竟美团那边的用户习惯了用微信支付，如果突然一刀切换成支付宝，可能会引发用户流失。不过，长期来看，整合支付体系是必然趋势，关键是要找到一个平衡点。”
沈男朋在一旁听得饶有兴趣，笑着插话：“方总果然是深思熟虑啊，连支付这种细节都考虑到了。”
马芸没有立刻回应，而是低头看了看手中的球杆，似乎在权衡什么。片刻后，他才缓缓开口：“那如果合并之后，阿外巴巴通过控制饿了么的支付体系，间接影响美团的运营，这是否会影响王幸的独立性？”
“这个嘛……”方青叶微微一笑，“马总，你这是在替王幸操心了？”
马芸也笑了，但笑意中带着几分深意，“我只是想知道，合并之后，到底是谁说了算。”
“当然是董事会。”方青叶语气平稳，“饿了么和美团合并之后，董事会的结构会重新调整，王幸和我都会进入董事会，阿外巴巴和红杉资本也会保留相应的席位。决策机制上，我们会采用多数表决制，而不是一股独大。”
“听起来很民主。”沈男朋点头，“不过，如果阿外巴巴在合并后的公司中持股比例较低，他们真的愿意放弃控制权吗？”
“他们当然不愿意。”方青叶坦然道，“但问题是，他们现在在美团的持股比例已经低于王幸了，再想通过股权来控制美团，已经不太现实。所以，合并其实是一种妥协，也是一种战略上的调整。”
“妥协？”马芸挑了挑眉，“你是说，阿外巴巴其实是在退让？”
“不是退让，是换一种方式参与。”方青叶说道，“阿外巴巴的目标是打造一个完整的本地生活生态链，而美团和饿了么的合并，正好可以形成一个更强大的平台。从长远来看，这对阿外巴巴是有利的。”
沈男朋听后若有所思，随即笑道：“看来你们已经谈得差不多了，干嘉伟刚才在电话里还问我，红杉中国对这个合并方案是什么态度。”
“红杉中国当然是支持的。”马芸接过话头，“毕竟合并之后，价格战可以停了，市场环境会更稳定，投资回报也更有保障。只是……”他顿了顿，目光落在方青叶身上，“方总，你提出的条件，是不是有点太偏向美团了？”
“每个谈判，都是为了争取对自己最有利的条件。”方青叶淡淡一笑，“不过，我也不是不讲道理的人。如果阿外巴巴愿意在董事会席位和管理层安排上做出让步，我也可以在股权结构上做出适当调整。”
“那你希望阿外巴巴做出哪些让步？”马芸追问。
“很简单。”方青叶竖起三根手指，“第一，放弃对饿了么的绝对控制权；第二，允许美团保持独立运营一段时间；第三，在董事会中，阿外巴巴不能占据多数席位。”
“这三条，每一条都很难。”沈男朋摇头，“尤其是第一条，阿外巴巴对饿了么投入了那么多资源，怎么可能轻易放手？”
“他们不放手，那就只能继续烧钱。”方青叶语气平静，“美团现在虽然市场份额不如饿了么，但增长速度很快，尤其是在三四线城市，用户粘性也在不断提升。如果继续打价格战，饿了么未必能笑到最后。”
马芸沉吟片刻，缓缓点头：“你说得没错，如果阿外巴巴坚持要控制权，那这场合并就很难达成。但如果是他们愿意做出一定让步，那这个方案还是可行的。”
“所以，我建议阿外巴巴尽快做出决定。”方青叶说道，“拖得越久，对谁都不好。美团和饿了么之间的竞争已经进入白热化阶段，继续打下去，只会两败俱伤。”
沈男朋点了点头，随即笑道：“看来你们已经谈得差不多了，那我这个中间人也该退场了。”
“沈总，你可不能这么快就退场。”马芸笑着摇头，“接下来的谈判，还需要你来牵线搭桥。毕竟阿外巴巴那边，不是那么好说话的。”
“行吧。”沈男朋耸了耸肩，“不过我得提醒你们，干嘉伟那边可不太容易说服，他一直认为阿外巴巴应该在合并后占据主导地位。”
“那就让他来谈。”方青叶语气坚定，“我可以给他一个机会，但他也得明白，现在的市场环境已经不同了。美团不是三年前的美团，阿外巴巴也不是三年前的阿外巴巴。”
马芸听后微微一笑，举起手中的酒杯：“那就预祝谈判顺利。”
“干杯。”方青叶举杯回应。
三人相视一笑，气氛重新变得轻松起来。
饭后，马芸和沈男朋各自离开，方青叶则独自驱车回家。车内播放着他最喜欢的那首《夜空中最亮的星》，他靠在座椅上，闭上眼睛，脑海中浮现出今天谈判的种种细节。
他知道，这场合并谈判才刚刚开始，真正的较量还在后面。但他也清楚，自己已经掌握了主动权。
因为，现在的美团，已经不再是那个需要依靠阿外巴巴的小公司了。
而他方青叶，也不再是那个在阿外巴巴面前低声下气的小角色。
他，已经成长为了真正的对手。
夜色渐深，城市的灯光在车窗外一闪而过，方青叶嘴角微微上扬，眼中闪过一抹坚定的光芒。
“这一次，我说了算。”
马芸和方青叶的高尔夫球局结束后，两人又在俱乐部的餐厅里坐了一会儿，点了几道清淡的菜，边吃边聊。
“方总，你刚才说的那些条件，阿外巴巴那边真的会接受吗？”马芸夹起一块清蒸鲈鱼，语气平静地问道。
方青叶笑了笑，端起茶杯轻轻抿了一口，“接受不接受，不是我说了算，是市场说了算。他们如果坚持要控制权，那我们就继续打价格战，看谁先撑不住。”
“你倒是挺有底气。”马芸点头，“不过，美团现在的现金流状况，真的能撑得起一场持久战吗？”
“说实话，不算太乐观。”方青叶坦然道，“但饿了么的日子也不好过。他们背靠阿外巴巴，烧得起钱，但他们自己也清楚，这种烧钱模式不可能持续太久。尤其是现在，整个互联网行业都在收缩，资本寒冬还没过去。”
马芸沉吟片刻，缓缓说道：“所以，你是想逼他们妥协？”
“不是逼他们，是让他们意识到，合并才是最优解。”方青叶语气平稳，“他们想要控制权，可以，但前提是美团愿意接受。而现在的美团，已经不是三年前那个需要他们输血的美团了。”
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