“开始汇报工作吧。”
许念扫视一圈后,拍拍话筒,开始了今天的会议。
其实工作情况已经提前了解了,拿会上说是他的习惯,特别是数字方面,能鼓舞下士气,又不是经营不善,这么良好的发展自然要多拿出来说说。
各个部门汇报完了工作,许念又开始让大家提出近期碰到的问题,拿出来聊聊探讨下。
“许总,我想提一提公司门店扩张的问题。”
第一个提出问题的经常都是林巧霞带头,她毕竟是许念的头号蘸酱之一。
林巧霞清清清嗓子继续说道:“许总,现在竞争是愈发激烈了,虽然价格战还没开始,但同行的数量剧增。”
“以前一个城市没有几家,都不成规模,现在好的地段一条街随便都能找出一两家,甚至还有挨着我们开的。”
“我想是不是可以提前开放会员体系,进一步捆绑客户,或者提前开放加盟,抢占市场。”
“一直直营的话,财力人力物力都有很重的压力,包括他们拓展部找门店都要进入疲软期了。”
“还有商品这块,我们的品类还是不丰富,主要是奶粉这块,国产的缺乏一些热品牌,进口的销量占比小,根据门店反馈,至少有百分之二十的顾客觉得我们家的奶粉品类不够齐全,这样比较容易流失客户。”
林巧霞没有继续说了,在座的都知道原因,因为许念下过命令,有好几个牌子的奶粉不让碰,可偏偏那几个又是热销的...
这就是矛盾的问题,没人知道为什么,但老板的命令不能不听。
接着就是其他几个高层也围绕这个事继续说出各自的问题,一直讨论了近半个小时,许念才开口道:“奶粉的选品你们不用纠结,拉入黑名单的就不要想着卖。”
“品类问题等我们工厂建好自己的品牌出来就好了。”
“你们要克服困难,既然缺乏热销品,那就把不热销的买成热销的,加强营销,多准备些活动。”
许念自然也知道下面的难处,有热销的谁不愿意卖热销的,奶粉是母婴店的核心产品,起到引流作用,他的复购性能让客户在店里持续消费,还能带动其他消费。
所以流失奶粉顾客,损失确实大,但没办法,那几个毒奶粉他肯定是没法卖的,熬过去就好了。
不过还是要点时间熬啊,自主的国产品牌,要等厂建好,还要等申请的配方审批下来才能生产,这个过程很慢,最少也得明年。
进口系列找人代加工的倒是快些,但也要申请配方号才行,特殊食品管控严,流程繁琐,回来还得宣传,还得构建渠道。