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第348章我不是跟你商量，而是在通知你(第1/2页)
红星日化厂，销售部主任办公室。
方佩兰刚重重撂下电话听筒，脸上阴云密布，几乎能拧出水来。
电话是海岛那边的方彩凤打来的，说“海鸥牌”面霜带动洗衣粉的销售势头太猛，加上口碑效应，“洁白牌”在当地的几个主要销售点已经完全滞销，仓库里压的货根本卖不动，前期做的促销和降价全是白费功夫，血本无归。
这意味着她之前为了挤占海岛市场，打压海岛日化厂而投入的大量资源和资金，全都打了水漂！
更让她恼火的是，那个不成器的助理小林，让她想办法从合作小组内部找突破口，收买几个眼皮子浅的军嫂制造点麻烦，怎么这么久了一点动静都没有？
是没找到人，还是办事不力？
方佩兰越想越气，胸口堵得发慌。
她绝不允许自己栽在苏曼卿那个小贱人的手上！
正当她心烦意乱，盘算着下一步更狠的手段时，门外忽然传来敲门声，是厂长肖向党的文书。
“方主任，厂长请您过去一趟。”
闻言，方佩兰心里咯噔一下，心中有种不好的预感。
肖向党向来看她不顺眼。
这次找她是有什么事？
念头一闪而过，她迅速调整了一下表情，“知道了，我就过去。”
说完，她整理了一下衣襟，换上一副惯常的干练沉稳模样，朝厂长办公室走去。
办公室里，肖向党此刻正背着手站在窗前，听到方佩兰进来的声音，转过身，脸色很不好看。
“方主任，海岛地区的销售报表我刚才看过了。”肖向党开门见山，语气带着明显的不满和质疑，“你给我解释一下怎么回事？我记得你之前汇报，说已经基本打开了局面，‘洁白牌’前景很好。这才多久？销量断崖式下跌，库存严重积压！前期投入的那些促销费用和让利成本，全成了沉没成本！你必须给我一个解释！”
果然是这事！
方佩兰心里一紧，但面上却露出一抹为难和愤慨。
“肖厂长，这事我也正想向您汇报。海岛那边的情况有些特殊，主要是当地突然冒出来一个什么‘家属院合作小组’，生产的‘海鸥牌’洗衣粉和配套的面霜，利用低价进行不正当竞争，严重扰乱了市场秩序！我们的‘洁白牌’质量过硬，品牌也有优势，但架不住他们这种……”
“行了！”肖向党不耐烦地打断她的辩解，“方佩兰同志，你是销售主任，市场出现竞争对手是常事！我要听的不是你抱怨对手多么‘不正当’，而是我们为什么被打得毫无还手之力！你的应对策略呢？你的市场预案呢？难道我们堂堂红星日化厂，连一个家属院的‘草台班子’都竞争不过？”
他走到办公桌前，手指敲着桌面。
“做生意，要的是实打实的业绩和利润，不是意气用事，更不是跟谁赌气！我看过‘海鸥牌’的样品和成分分析，效果确实不错，价格也实惠。这说明什么？说明人家不仅产品了得，销售方面也别具一格，而你呢？眼睁睁看着咱俩的产品被挤得一点空间都没有，却到现在也没能拿出有效方案！”
方佩兰被说得脸上青一阵白一阵，却不敢反驳，只能低下头。
“厂长批评得对，是我工作没做到位。”
肖向党看着她，脸色依旧不怎么好。
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“海岛市场目前的情况，已经不适合我们再投入大量资源去硬拼。我命令你，立刻调整策略，收缩在海岛的销售战线，尽量减少损失。把精力和资源，放到更有潜力的市场上去！至于那个‘海鸥牌’……先观察，不必正面冲突。”
闻言，方佩兰脸色有些不好。
“厂长，我……”
她还想再争取一下，可肖向党却根本不给她说话的机会。
“我不是跟你商量，而是在通知你！”
方佩兰抿了抿唇，最后不甘不愿地垂下眼睫，
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