两天后，木具铺的林掌柜火急火燎地赶到大百街，一见到李青鹤便笑盈盈地询问还有多少妆奁盒，有多少他要多少。李青鹤手里头有二十个，林掌柜一口气付钱全带走。
李青鹤拦住想回去的林掌柜，又推荐起梳妆台桌椅套装。梳妆台外形酷似宝座环绕，中间是铜镜，四周雕刻了精美的花纹。
台面宽敞，可放妆奁盒，若梳妆时左右各放一个装有铜镜的妆奁盒，就能同时从正面和侧面查看自己的妆容。
坐的椅子塞上了棉花和软布，软乎乎的舒服极了。
因为装有铜镜，一套二十两，林掌柜先运走四套试试水。
果不出所料，八月中旬掌柜又来运走十套梳妆台桌椅，二十个妆奁盒。
这些设计新颖的家具在永东府大受好评。已经有其他的木具铺老板也来找李青鹤订货，李青鹤以被林掌柜买完了为由拒绝。转头假装不经意地把消息泄露给林掌柜。
果然，隔了几天，林家的家主林世军前来拜会李青鹤。
互相自我介绍后，李青鹤先带林世军来参观悬挂式衣柜。看完后，林世军和林掌柜都非常满意，已经可以想象到衣柜受欢迎的场面了。
永东府是圳州的治所，这里官员较多，世家大族、富商等也多集聚于此，就连行商也非常多。
李青鹤打听永东府情况时就知道此地富庶，购买力要高秀越县不知道多少倍。因此，衣柜的柜面分有铜镜和没有铜镜两种，有铜镜的自然要价更高。
李青鹤自知不是商场老油条的对手，也不会拐弯抹角，怕被林世军反绕进去得不偿失，决定单刀直入。
原本林世军还想再铺垫铺垫，没想到林青鹤不按常理出牌，他开门见山直接问林世军对他家的家具感不感兴趣。
若感兴趣他可以卖图纸，这段时间他做的家具有多受欢迎大家心里都有数，近日也有不少人家找上门来打探，有要进货的，也有要买图纸的。他初来乍到，听说林家做生意最讲诚信便先找林家合作。
林世军被李青鹤的直白搞得蒙圈了一会儿，心道悠州人做生意都这么直接吗？不用去豪华客栈，不用听歌舞表演，直接你最讲诚信，你是我的首选，若你不要，那我只能找别人。
被人这般坦诚相待，说实话，林世军从商这么多年还真是第一次见。他见过这么多商场上的狐狸，突然来了一只真诚的小白兔，他既新奇又有些感动。
他林家在永东府是小姓氏，三代经营才在永东府站稳脚跟，尔虞我诈见过不少，但一直秉持诚信经营为本。
现在有人找上门冲着林世军喊，林家的名声好，林家老板诚信，合作着放心。冲着这份信任，林世军觉得只要图纸价格合理，便可以合作。