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李建国的担忧很实际，他掌管着公司的运营和数据，首先考虑的就是成本和风险。
许辰点了点头，对李建国的疑虑并不意外。
“建国，你只看到了成本，但没看到其中的好处。”许辰走到办公桌后坐下，手指在桌上轻轻敲了敲，“我来给你算一笔账。采摘园本身就能挣钱，这是其一。就算只是薄利，也足以覆盖掉管理成本，甚至补贴一部分基地的日常运营开销。”
“更重要的是，它能起到的宣传效果，是报纸和电视都比不上的。”许辰的目光扫过两人，语气变得深沉起来。
“宣传效果？”林晓雅的眼睛亮了起来。
“没错。”许辰身体微微前倾，“你们想一个场景。一个京州的普通家庭，父亲开着车，母亲带着孩子，周末来到我们的采摘乐园。孩子冲进地里，亲手摘下一根还带着露水的黄瓜，满身是泥，但笑得比谁都开心。他们一家人亲眼看到我们的薄荷田有多干净，管理得有多好，能闻到空气里菊花的清香。我们甚至可以在现场支起摊子，用刚摘下来的薄荷叶，泡一杯最新鲜的薄荷茶给他们免费品尝。”
许辰的声音慢慢的，却仿佛在两人面前展开了一幅生动的画卷。
“等他们玩累了，带着自己亲手采摘的战利品，心满意足地回到城里。下一周，当这位母亲走进供销社的商店，看到货架上摆放的许氏凉茶和许氏酱菜时，你们说，她心里的感觉能和以前一样吗？”
李建国镜片后的双眼，闪过一丝明悟。
林晓雅则是猛地一拍手，脸上露出了恍然的神色。
“我明白了。”她的声音有些激动，“这样一来，他们买的就不只是一瓶凉茶或一份咸菜，而是自己亲眼见证过的放心和天然，是那个周末孩子在田地里的笑声。这种信任感，是花钱打广告买不来的。”
“对。”许辰看了她一眼，表示赞同。“我的想法就是把我们的一切都摊开来给消费者看。我们的原料是怎么种的，我们的环境有多好。他们在这里摘过黄瓜，喝过我们现场泡的薄荷茶，回去再看到我们的产品，那种亲切感和信任度，会直接超过货架上任何一个竞争对手。”
“这……这已经不只是卖货了。”李建国的呼吸也变得有些急促，他彻底想通了其中的关键，“这样一来，消费者对我们品牌的信任，是其他任何牌子都比不上的。”
这样一来，天然、绿色、可信赖这些词，就成了消费者亲身体验过的记忆，而不仅仅是包装上的宣传语。
“辰哥，你这一招，实在是高。”李建国由衷地感叹道。他原先只想着如何降低成本，提高效率，却从未想过，一个农业基地，竟然还能玩出这样的花样。这已经超出了单纯的生产经营范畴，上升到了品牌战略的高度。
许辰靠回椅背，神色平静：“所以，李建国担心的成本不是问题。我们现在投入的钱，将来都会通过品牌价值赚回来。”
“晓雅。”许辰看向林晓雅。
“在。”林晓雅立刻应声，眼神里全是干劲。
“这个许氏周末采摘乐园的详细方案，你来牵头做。你要考虑到园区的规划，采摘品类的选择，还有定价策略和前期的宣传推广。我要一份完整的计划书。”
“没问题。”林晓雅重重点头，“保证完成任务。”
许辰的新想法，在许氏实业内部引起了不小的动静。
李建国和林晓雅马上就动了起来。
李建国去江苏的蔬菜基地谈判，准备把公司加合作社再加采摘园的模式复制过去。林晓雅的团队效率很高，几天就拿出了一份几十页的项目策划书。
策划书里，园区怎么分区、种什么东西、门票卖多少钱、交通路线怎么安排，甚至连安全问题和人员培训都考虑到了。
整个许氏实业，都为了这个新目标全力动了起来。
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