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合作社董事会决定“走出去”的兴奋感，像一阵短暂的春风，很快就遇到了料峭的倒春寒。凌霜深知，口号容易喊，路要一步一步踩。她迅速行动起来，在内部成立了“海外拓展小组”，自任组长，成员包括脑子活络、略懂几句简单英语的桂花，负责财务和流程的李会计，以及负责生产和品控的李叔。架子是搭起来了，但真正迈出第一步，才发现脚下不是平坦大道，而是遍布荆棘的荒原。
第一道拦路虎是语言。凌霜让桂花去县里唯一一家书店，买回了英汉词典和几本基础英语口语书。每天忙完日常工作，小组几个人就凑在办公室，对着书本，磕磕巴巴地念“Hello”、“Thankyou”、“Howmuch”。凌霜学得最狠，笔记本上密密麻麻记满了单词和发音注释，连吃饭走路都在默念。但死记硬背和实际应用是两码事。当他们尝试着按照郑记者提供的几个模糊的海外商会地址，用歪歪扭扭的英文写推介信时，那语法混乱、词不达意的内容，连他们自己看了都脸红。寄出去的信件如同石沉大海。
“凌总，这样不行啊。”李会计扶了扶眼镜，看着桌上被退回的一封格式错误的信件，愁眉不展，“咱们这英语，人家看了估计都笑话。得找专业的人翻译才行。”
“找翻译要钱，而且人家不一定懂咱们的产品。”凌霜眉头紧锁，“还得自己先弄明白个大概。桂花，你再去趟市里，看有没有夜校或者培训班，咱们轮流去学，哪怕先学会写封像样的介绍信也好。”
第二道难关，是各种闻所未闻的认证和标准。通过一些零碎的信息，凌霜了解到产品出口需要什么“商检”、“卫生许可证”，还要符合目的地国家的食品安全标准。光是弄清楚这些标准是什么，就让人头大。李叔拿着产品配方和工艺流程图，对照着不知从哪弄来的、翻译得半通不通的国际食品标准条款，看得一头雾水。
“这啥‘微生物限量’、‘添加剂使用标准’……咱们的酱就是香菇、油、盐、辣椒，哪有什么添加剂？”李叔挠着头。
“人家有人家的规矩。”凌霜沉声道，“咱们觉得没问题不行，得人家认才行。李会计，你托人问问，市里或者省里，有没有专门做出口代理的公司，咨询一下要办哪些手续，大概多少钱。咱们心里先有个底。”
最让人无从下手的，是渠道。海外市场在哪里？客户是谁？怎么联系？郑记者能提供的帮助有限，仅限于一些宏观信息。凌霜想过参加广交会之类的展会，但一打听费用和门槛，对于他们这个小合作社来说，简直是天文数字。她也尝试联系过几家省城的进出口公司，对方一听是乡镇企业的农产品，要么直接拒绝，要么态度冷淡，要求寄样品后便没了下文。
过程缓慢而挫败。一个月过去了，除了几封石沉大海的信和一堆看不懂的资料，实质进展几乎为零。小组开会时，气氛时常低迷。李会计算着日渐减少的“开拓经费”，面露难色。李叔对着复杂的标准条款，唉声叹气。连最积极的桂花，也因为一次在电话里试图用结巴英语沟通被对方不耐烦地挂断后，偷偷抹了眼泪。
凌霜的压力巨大。她白天要处理公司的日常运营，应对“老干香”不时发起的促销战，晚上还要啃那些天书般的资料，安抚小组的情绪。她瘦了很多，眼下的青黑愈发明显，但在小组面前，她从不显露沮丧。
“急什么？”在一次气氛沉闷的晚间小结会上，凌霜给每人倒了杯热茶，声音平静，“咱们从无到有办合作社，容易吗？当初搞香菇酱，失败了多少次？现在这点困难，比那时候算什么？语言不会，可以学；标准不懂，可以问；渠道没有，可以找！一次不行就十次，十次不行就一百次！只要咱们的东西真的好，就不信找不到识货的人！”
她拿出笔记本，上面是她梳理的、接下来要尝试的几条路径：一是继续寻找专业的进出口代理或咨询机构；二是看看有没有针对中小企业的出口扶持政策可以利用；三是想办法联系上海外同乡会或华侨社团。“路是死的，人是活的。咱们几条腿一起走，总有一条能趟出路来！”
𝙱 𝙌 𝙶e 9. 𝑪o 𝙈
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