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第401章：决策：将业务扩张至北方市场(第1/2页)
“丰隆”总部，顶层小会议室。这里通常用于最高级别的闭门战略会议，此刻只有韩丽梅、张艳红以及战略发展部、投资部、市场部的三位核心负责人。气氛比前几日的全员大会更加凝重，也更为聚焦。墙上投影显示的，是更加详尽的北方几大重点区域的经济数据、产业分布图、竞争对手分析，以及“信达”遗留资产的初步摸底清单。
“北上战略，不是一时兴起，而是基于公司现状、市场趋势和未来发展的必然选择。”韩丽梅开门见山，激光笔的光点在地图上缓缓移动，从“丰隆”所在的南方核心城市，一路向北，最终落在环渤海地区、中原城市群以及东北老工业基地的几个高亮标记点上。“击败‘信达’，我们稳住了南方的基本盘，甚至有所拓展。但我们必须看到，南方市场，尤其是我们主营的高端新材料和先进制造解决方案领域，竞争已趋白热化，增长天花板隐约可见。而北方，”光点停留在那些标记上，“拥有全国近40%的规上工业企业，传统产业升级需求迫切，新兴制造业集群正在形成，政策扶持力度不断加大。更重要的是，‘信达’的溃败，在北方相关领域留下了一个短暂的市场真空和一系列亟待整合的‘不良资产’。这，是我们的机会窗口。”
战略发展部的负责人，一位戴着金丝眼镜、气质沉稳的中年男人，接过了话头，开始详细阐述长达一百多页的《北方市场拓展可行性及初步战略分析报告》。他的语速平缓，数据详实：
“从宏观数据看，近五年北方重点省份在高端装备、新能源汽车、新材料、节能环保等领域的固定资产投资年均增速，已连续超过全国平均水平，且仍有扩大趋势。地方政府在招商引资、产业升级方面的政策倾斜非常明显，土地、税收、人才引进等方面的优惠条件，比南方部分地区更具吸引力。”
“从产业生态看，北方拥有完整的重化工业基础、庞大的产业工人队伍和众多高校、科研院所，产学研结合潜力巨大。但其短板在于，市场化程度相对偏低，部分企业观念保守，先进技术和管理理念渗透不足，这恰恰是我们这种以技术和解决方案见长的公司的优势所在。”
“从竞争格局分析，‘信达’之前凭借资本蛮力，在北方收购或控股了七家相关领域的中小企业，试图快速搭建渠道和产能。但由于其管理粗放、急于求成，这些收购并未有效整合，反而因母公司暴雷陷入经营困境，甚至资不抵债。目前，北方本土虽有几家区域性龙头企业，但在技术先进性、产品线完整度和跨区域服务能力上，与我司存在差距。国际巨头虽有布局，但受制于本土化适应和成本问题，并未形成绝对优势。因此，市场存在结构性机会。”
投资部负责人，一位精干的女性，接着补充：“我们对‘信达’遗留在北方的这七家企业做了初步尽调。情况确实不乐观，普遍存在债务负担重、管理混乱、技术老化、客户流失等问题。但其中三家，分别位于津港、辽中南和中原腹地，其核心资产——包括土地、部分尚可的厂房设备、行业准入资质、以及少数掌握关键技术的老工人和技术骨干——仍有相当价值。特别是资质和部分渠道关系，如果由我们接手整合，可以省去大量自行申请和搭建的时间，快速切入当地市场。收购成本，在目前‘信达’系整体崩塌的情况下，预计可以压到很低，甚至可能以承担部分债务的方式实现‘零成本’或负成本收购。关键在于后续的整合和输血能力。”
市场部负责人则从客户角度分析：“我们通过现有渠道和行业情报了解，北方不少潜在客户，尤其是一些谋求转型的国有大型企业和注重供应链稳定的新兴制造业民企，对‘信达’的突然垮台心有余悸。他们一方面急需寻找可靠的新技术供应商和解决方案合作伙伴，另一方面又对‘外来和尚’抱有疑虑，更看重合作伙伴的长期稳定性、技术扎实性和本土化服务能力。这要求我们如果进入，不能只是简单的销售产品，而必须建立本地化的技术支持和服务中心，甚至考虑与当地有实力的企业或研究机构建立深度合作。”
讨论深入而具体。问题被一个个抛出：如何应对北方可能更复杂的地方保护和人际关系网络？收购整合的风险如何控制？派谁去领导这场至关重要的开拓战役？初期资源如何配置？与南方总部如何协同？
韩丽梅始终专注地听着，偶尔提问，引导讨论方向。当所有利弊、数据、风险、机遇都摊在桌面上后，她沉默了片刻，手指轻轻敲击着光洁的桌面。
“诸位分析得很透彻。北上的必要性、窗口期的存在、以及潜在的挑战，都清楚了。”她终于开口，声音沉稳，“我的判断是：这个机会，必须抓住。但方法，要慎重。”
“第一，目标明确。我们北上，不是为了盲目扩张地盘，而是为了获取新的增长极，完善全国布局，并整合有价值的战略资产。因此，初期聚焦，集中资源，打好灭战。重点瞄准高端制造基础好、政策支持力度大、且‘信达’遗留资产有整合价值的两到三个核心区域，比如环渤海和中原地区。东北作为远期备选，暂时观察。”
“第二，策略清晰。双线并行。一条线，成立北方分公司，以我司自有品牌、技术和团队，正面开拓市场，树立‘丰隆’在北方的高端、可靠、技术领先形象。这是根本。另一条线，成立专项并购小组，对筛选出的‘信达’遗留目标进行深度尽调、谈判，以最小代价获取其核心资产（资质、渠道、关键人才、土地），剥离不良债务和冗余人员，然后快速注入‘丰隆’的管理、技术和资金，使其重生，成为我们在北方的桥头堡和产能基地。两条线，一明一暗，一正一奇，相互策应。”
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“第三，人选关键。”韩丽梅的目光，似有意似无意地扫过身旁一直沉默聆听、但眼神无比专注的张艳红，“北方市场情况复杂，非单纯业务能力强就可胜任。需要一位既有全局视野、能深刻理解集团战略，又具备极强的资源整合、风险洞察、谈判和跨文化沟通能力，同时能够承受巨大压力、灵活应变的帅才。此人必须能同时驾驭新公司的筹建和潜在收购整合这两条线，还要能妥善处理与地方各方的关系。”
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