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第405章：以强大实力，迅速打开北方市场(第1/2页)
返回津港的张艳红，将内心那点关于“过往”的波澜彻底按下，全身心投入到了北方分公司的筹建和市场开拓中。她没有时间沉湎于个人情绪，摆在面前的，是一个从零到一的艰巨任务，和一个亟待证明自己、也证明“丰隆”北方战略正确性的战场。
津港，作为北方重要的港口城市和工业基地，是“丰隆”北上的第一站，也是桥头堡。张艳红很清楚，在这里的首战，必须打得漂亮，打得响亮，才能为后续向中原、辽中南乃至更广阔腹地的拓展，奠定坚实的基础。她采取的策略，并非盲目撒网，而是精准聚焦，以点带面，用无可挑剔的技术实力、可靠的解决方案和强大的集团后盾，迅速撕开市场口子。
第一战，锚定标志性项目，树立技术标杆。
张艳红从集团带来的核心团队中，抽调了最精锐的技术和商务人员，成立专项小组，瞄准了津港港务集团即将启动的“新一代自动化集装箱码头智能防腐涂层”全球招标项目。这个项目金额巨大，技术门槛极高，对涂层的长效防腐性、耐磨性、环保性以及在严苛海洋气候下的稳定性有着近乎苛刻的要求，是全球各大涂料巨头竞相争夺的标杆项目。
“丰隆”在高端工业防腐领域，尤其在南方沿海地区和特种船舶应用上，有着深厚的技术积累和成功案例。但北方市场，尤其面对津港港务这样的巨型国企，他们还是“外来户”，缺乏本地业绩和信任基础。
张艳红亲自挂帅，担任投标小组总负责人。她没有急于四处公关、拉关系，而是将绝大部分精力投入到技术方案的极致打磨上。她要求技术团队，必须针对津港海域特有的水质成分、气候特点（冬季低温、海风含盐量、冻融循环）、以及自动化码头机械的特殊工况，进行针对性的配方优化和模拟测试，数据必须详实、可验证。
同时，她利用集团资源，从南方调来了几个“丰隆”涂料成功应用于类似恶劣环境的经典案例（如南海某深水港、东海某LNG码头）的完整技术资料、长期跟踪监测数据，甚至邀请了曾参与那些项目的资深技术专家北上，组成强大的答辩团队。
在标书制作和答辩准备中，张艳红强调：“我们不要空泛的技术描述，不要夸大其词的承诺。我们要用数据说话，用案例证明，用严谨的科学态度和为客户解决实际问题的诚意，打动评委。我们要让客户看到，‘丰隆’带来的，不是简单的产品，而是经过验证的、可靠的系统解决方案。”
投标过程异常激烈，多家国际巨头和国内龙头企业参与角逐。但在最终的技术答辩和质询环节，“丰隆”团队展现出的专业、严谨、以及对津港本地工况深入骨髓的理解，给评委留下了深刻印象。他们不回避任何技术难点，坦诚地分析不同技术路线的优劣，并提供了详实的实验数据和第三方检测报告作为支撑。当被问及“如何保证在北方冬季低温施工时涂层的性能”时，“丰隆”的技术专家不仅给出了成熟的热施工方案，还拿出了在更低温度环境下（模拟东北严寒）的成功施工案例和后期性能追踪报告，其扎实程度令对手黯然失色。
最终，“丰隆”以并非最低、但性价比和综合技术评价最高的分数，成功中标津港港务集团这个标志性项目！消息传出，不仅是在津港，在整个北方工业涂料和防腐领域，都引起了不小的震动。“丰隆”这个南方来的“新面孔”，用硬实力，在北方最顶尖的客户面前，打响了漂亮的第一枪。
第二战，借势营销，强化品牌认知。
中标津港港务项目，为“丰隆”北方分公司赢得了宝贵的“信任背书”。张艳红立刻抓住这个机会，启动了一轮立体化、精准的品牌营销攻势。
她并未举办浮夸的庆典或发布会，而是策划了一场高规格、小范围的“津港港务-丰隆集团新技术应用研讨会”。邀请方除了津港港务的相关领导和技术负责人，还囊括了津港及周边地区重要的设计院、行业协会专家、大型工业企业的设备及采购负责人，以及少数几家经过筛选的权威行业媒体。
研讨会上，“丰隆”的技术专家详细讲解了其中标方案的技术亮点和创新之处，分享了“丰隆”在南方类似重大工程中的经验教训，并展示了集团在智能制造、新材料研发等更广泛领域的技术储备。张艳红本人做了简短而有力的发言，核心是传达“丰隆北上，旨在以领先技术和可靠方案，服务北方产业升级，与客户共同成长”的理念。她的发言务实、诚恳，没有空话套话，着重强调了“丰隆”对技术、对品质、对客户长期价值的坚守。
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