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第407章：直捣黄龙，完成对手的最后一击(第1/2页)
收购“滨海精细”只是序曲。当“津港丰隆特种材料有限公司”的崭新招牌，在开发区那座旧厂门前挂起，当拖欠的工资逐一发放到老工人手中，当第一批“丰隆”技术专家进驻、开始对老旧生产线进行诊断和改造方案设计时，张艳红已经将目光投向了更广阔、也更复杂的战场——“信达”遗留在北方其他地区的残余业务。
“信达”这艘曾经不可一世的巨轮已然倾覆，但其庞大的躯壳碎裂后，散落在北方各地的碎片，有些仍在泥沼中挣扎，有些已名存实亡，却依旧占据着部分渠道、客户关系，甚至残存着一些扭曲的、属于“信达”时代的管理惯性。这些碎片，是障碍，也是机会。张艳红要做的，是进行一场彻底、有序的清扫与整合，将其中尚具价值的“骨血”剥离出来，融入“丰隆”的北方版图，同时将那些腐朽、有害的部分彻底清除。这不仅是商业扩张，更是对“信达”这个昔日对手的最后一击，是宣告其时代在北方彻底终结的终章。
她的作战指挥部，依然设在津港北方分公司的核心会议室。墙上挂着一幅巨大的北方区域地图，上面用不同颜色的图钉和标签，清晰地标注着“信达”遗留业务的分布、现状、以及“丰隆”的应对策略。
“中原地区，‘恒通贸易’，原‘信达’旗下主要的北方销售渠道之一，主营化工原材料和通用涂料代理。”市场部负责人指着地图上中原腹地的位置，“‘信达’出事前，已拖欠多家供应商巨额货款，信誉破产，但其多年经营积累的客户网络，尤其是部分中小型制造企业和地方经销商的关系，仍有价值。目前该公司已停止运营，但负责人尚未跑路，试图寻找接盘者，要价虚高。”
“辽中南，‘振华化机配件厂’，原为‘信达’在北方的重要配套生产基地，主要为‘信达’的工程机械客户提供专用防腐涂层加工服务。‘信达’垮台后订单锐减，但厂房设备尚可，部分熟练技工还在。负责人是原‘信达’派驻的一个经理，能力平庸，现在主要靠变卖库存和零星外协订单维持，人心惶惶。”
“还有这里，冀北的仓储中心，鲁西的办事处……”负责人一一介绍，情况大同小异：核心资产（渠道、部分客户关系、设备、地皮）仍有价值，但都被沉重的债务、混乱的管理、流失的人心和“信达”的负面品牌效应所拖累，奄奄一息。
张艳红安静地听完汇报，目光在地图上游走，最后落在代表“丰隆”已掌控的津港和正在接触的几个点上。她的思路清晰而冷酷：“不能零敲碎打，要打一场歼灭战。我们的目标，不是接管‘信达’的烂摊子，而是以最小代价，夺取其尚存价值的核心资源，同时确保‘信达’的品牌和不良影响在北方市场彻底出清。”
她站起身，走到地图前，手指点向中原的“恒通贸易”：“这家，是渠道。我们要的，不是它的公司壳，更不是它的债务，而是它那些销售骨干脑子里的客户名单和关系网。派人接触那几个关键销售经理，摸清他们的诉求。可以承诺，只要他们带着核心客户关系转投‘丰隆’，通过我们的背景和忠诚度审查，我们可以提供优于行业平均的待遇和‘丰隆’正式员工的职位，帮助他们清理个人在‘恒通’的麻烦（比如被拖欠的佣金）。至于‘恒通’的公司主体和债务，让它自生自灭，或者推动其破产清算。我们要人，要关系，不要壳。”
手指移向辽中南的“振华配件厂”：“这家，是产能和特定工艺。派技术和生产团队去实地评估设备真实状况和技工水平。如果确有价值，参照‘滨海精细’模式，推动其破产重整，我们以新设立主体的方式，收购其核心设备和招募其核心技工。对那个‘信达’遗留的经理，评估其价值，若无用，依法协商清退。工厂土地，看位置和价格，可考虑一并拿下，作为我们未来在东北地区的桥头堡。”
“至于冀北的仓储、鲁西的办事处，评估其地理位置和租赁价值。有价值的，可以考虑接手租赁合同或与物业方新签；无价值的，任其关闭。但有一个原则，”张艳红的语气斩钉截铁，“所有接收过来的人员、渠道、资产，必须经过严格的筛选和改造，彻底去除‘信达’时代的烙印和管理痼疾，完全融入‘丰隆’的体系和文化。我们要的是‘换血’，不是‘输血’给僵尸。”
战略既定，高效的执行机器立刻开动。这是一场多线并进、软硬兼施的战役。
在中原，面对“恒通贸易”那个仍做着“卖壳”发财梦的负责人，“丰隆”的谈判代表直接亮出了底牌：要么配合，协助“丰隆”与有价值的员工接触，或许还能拿到一点微薄的“顾问费”；要么，“丰隆”将直接以更高薪酬和“丰隆”正式编制为筹码，公开招募“恒通”原有销售团队，并利用“丰隆”的品牌和资金优势，强势冲击其残存客户。同时，私下接触迅速展开。几个被拖欠了大半年佣金、对“恒通”和“信达”早已失望透顶的销售骨干，在确认“丰隆”的诚意和实力后，几乎没太多犹豫，就带着详细的客户档案和关系网络，投向了“丰隆”的怀抱。至于“恒通贸易”这个空壳和它的一屁股烂账，再无人问津，最终被债权人申请破产，无声无息地消失在市场中。
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