“他们缺这个——”张总伸出右手指头敲打着光秃秃的头顶，“就是头脑啊！每个人想着赚钱却无计可施如何下手。时代变了，现在的经济趋势注重创新精神，仅凭体力已不再是万能的手段。有些人头脑清晰也有新思维但启动资金不足；一旦稍有眉目，其他眼红的利益相关者立即跟进抢占份额最终只赚个零星的利润。还好，我们拥有您啊。”他边感叹道，并随即举起手中的酒杯对 ** 致谢。
话题绕回来了！ ** 赶紧追问：“具体是怎样实行这一项目的，能否请您详述一二？给出一个实际的案例也好，让我更加理解！”
“所有人缺乏现金！年轻人急需用款提高生活质量；而对于上了年纪的人来说则是养老保障或留给孩子的财富累积。明确了他们的需求，就迎着这个问题来制定相应方案。”面对满脸茫然的徒弟，他不得不重新阐述一遍：就好比研究那些独居长辈的心理活动一样。通常而言退休金足够能应付基本需求甚至超越许多在职年轻一族收入水平，但他们更缺乏的是一些陪伴以及情感支持……
杨晨认真听着李总的话，心里不由自主地想到住在破旧小区的外婆，每次去看她时，老人家那种喜悦的心情如同迎接皇帝一般热烈，这份深情让人心酸。“唉……自己真是欠她的太多了。自小便在她的照顾之下长大的我，现在有了翅膀，却飞得太远，让她一人独守空宅。”杨晨心中暗叹，不禁感慨。
“是呀，那要怎样打入老一辈的生活圈呢？”杨晨抬头望向眼前的李总，满眼渴望得到点启发的光芒。
“嘿——”李总从裤袋里掏出几支无标志包装的白条卷烟递给对方，“这年头，得靠谈笑来拉拢他们。你知道吧，现在这些长辈啊，都是经历岁月变迁的一代；过去紧缩腰包，现在生活水平提高了，骨子里那股子勤俭持家的习惯仍改不了。”
接着他点燃烟，悠悠吐着圈儿讲解： “找个业务员团队吧，专门跑到像市中心的 ** 啊，社区中心啦，这些中老年活跃地区。发放传单啦、组织讲座之类的，吸引大家的关注；你只要承诺来了就能领礼品：可能是大米啊，或者是鸡蛋啊，生活用品啊，小饰品之类的就行——人总是爱图实惠的小好处。”
“别急着质疑内容是否真实可靠。”见青年仍是一脸疑问与不安，大佬继续开口，“你先确定他们能理解、愿意去听你说；举个实例如，你手头有营养品需要销售，那你就得吹吹它怎么高科技领先全球了。你别怕扯虚，这世上哪有绝对包治好疾病的良药？但强调对于各种常见病症有改善调节作用，那倒是可信几分，对吧？”
然后就是铺垫造势阶段，通过网络广告轰炸、线下营销活动等手段，让消费者感觉这是货真价实的品牌货。