于是她就打算接下去用这个思路跟进。这样比跟进个人客户要轻松多了。一次见面,可能就可以一对多讲解。
林丽也是比较擅长在会议中宣讲的。她想找到适合自己的突破口。今天早会没有什么主题,签单分享完了之后,就是介绍下个月的体检卡的活动。
随后就是关于税优保险的产说会的订票通知,说周末会有一场专门的讲座,主讲人是陈喜经理。秘书在旁边大声说:“大家快点订票,早会后就赶紧约客户,定了票肯定有客户。这场是我们部门主办的,还是我们部门的五星讲师主讲。要求每个小组至少要定五张票,50元一张。你们平时去这个店吃海鲜都不止50元一位。不要到时候自己部门主办,自己部门的人不来参加,那就尴尬了。”
这个秘书还挺能说的,比之前陈喜那个秘书还要目的性强。他们这个部门的主管女性居多,都是比较强势的那种,说话语速很快。林丽感觉自己还有些没适应过来。
早会后,同事们就在一边闲聊或者在沟通客户情况。这时,林丽听到陈喜招聘的那个新人在那里说,好不想来早会,看到现在越来越少人来早会了。他问一个老同事,一天不来,要扣多少钱?
那个同事说:“旷工一天扣50元。”他接着问:“那一个月多少钱?1500元吗?”同事说:“一个月500元封顶。”这个新人说:“那还可以接受。你想大老远跑过来,交通费都不止500元。那我也不来了。”
老同事跟他说:“你是新人,不可以啊。你还有训练津贴要领取,这都是和出勤挂钩的。如果两个月不来,你可能就没有工号了。新人是有出勤的526要求的,而且违反了就可能会降级,影响你拿的训练津贴的金额。”
这个新人似乎不了解什么是526,这个是公司对保险代理人的日常管理的一个具体的出勤要求。就是新人在每个月旷工不能超过两次,迟到早退不能超过六次,请事假不能超过五次。
从这个新人的言语中,林丽感觉他可能还有别的退路,有可能不会坚持太久。之前他曾经和陈喜经理许诺说他有个300万年金险,但是这么久了,还没有消息。
另一个老主管在和陈喜组的一个大姐聊天,她说:“今天是本月的最后一天,还没有出单,压力好大。不出单没有收入,而且没有长期服务奖,感觉虚度了一个月。我们这样是不是把之前部门的陋习带到了这个部门?虽然人家这个营业区人不多,但是剩下的都是精英。看别人每天都在狂出单,心里都是慌的。”她小声地在议论,林丽转头看了她们一眼,对着她们笑了一下。