林丽发现，现在和人谈养老，就是个万能话题，全社会包括国外的友人都是很关心自己养老的问题，大家谈起这个话题都是很多可以谈的内容。
林丽昨天下午去跟几个老客户谈了后，发现收效还是不错，虽然暂时没有签到保单，但是她得到了正面的回馈。签单只是时间早晚而已。
部门里还举办了周日的个人养老金保险的产品说明会，在一家海鲜品牌酒楼，50元一张票。部门秘书一直在发动大家订票。这秘书和陈喜以前那个秘书不一样，其实她相当于半个经理的角色，反而那个部门经理很少出来说什么，保持他的好形象。恶人都是让秘书做了。
林丽看到他们原来部门的人有几个人定了票。不过林丽已经不打算参加公司的这种产说会，主要是那个流程和形式很容易让客户方案。经常客户早到了，然后要等好久才开始。开始后，主讲人讲的时间也超时，有时候客户都饿得要死，也不知听进去了多少。等到吃饭的时候都是比较晚的时间了。
她倒觉得如果要讲产品，不如就大大方方约客户时间，自己跑过去讲，反正林丽专业能力挺好的，她也能讲。
在前两周她约了一个老客户，那个客户各种不想见面。然后林丽也不勉强。你现在爱理不理，日后一定会让你高攀不起。她只找有缘的客户。这个客户每次约她，就会觉得好像林丽是为了赚她多少钱似的。
林丽看到了这个客户月初的小孩年金险虚报成功了，还是和客户说了下。客户居然有空跟她聊了几句，客户问她是不是保单快交完了。林丽帮她查拉下，这个保单是客户当年为了照顾一个邻居，在盐田那边的营业网点的保险代理人，当时就给孩子买了每年6000元的年金险。但是没有想到她支持了这个业务员的工作后，第二年对方就离职了。
由于她之前在林丽这里有三份保单，都是在一个系统里的，于是那个业务员离职后，她的这份年金险也转到了林丽名下服务。
不过这几年，这个客户很难约，每次见面都是在说些负面的东西，虽然林丽极力化解，会跟她聊一下。去年底客户一见面就在说好像要退了重疾险，那个终身重疾险，交15年 ，保额和所交保费对比，没有增值多少，又没有分红，又没有年金。感觉不划算，没有什么用。