林丽耐心地应对，告诉她这是重疾险，不是理财险，和理财险结构不一样。很多人买了重疾险并不希望用到。如果重疾险发挥了作用，那就是理赔的时候，谁也不想。这个保单是交15年，分15次交进去，交完了，就不用管了，它会保终身，而且里面的疾病是分类的，轻度重疾和重疾都是有相应的病种的保障的。
林丽随后还给她讲了一些发生在身边的人的重疾理赔的事情。客户可能觉得剩下还有六年，没有多久了，交就交了，退又不划算。不过林丽感觉客户可能会在心里抱怨自己忽悠了她，才会这几年都不冷不热的。
林丽对自己说没有关系，总有一天这个客户会来求自己的 ，只是时间早晚而已。她遇到了好几个理赔的案例，客户就是平时很拽，见面打招呼，客户就是“嗯”地哼一声，谁能想到前两年这个客户得了乳腺癌，申请理赔的时候，就变得很有礼貌，还很会做人，又是请吃饭，又是说好话。往往这些对保险很嗤之以鼻的人，出险后才会对业务员好一点。这些人就是比较势利的，可能平时也是这样。不用人的时候就摆架子，用人的时候说尽了甜言蜜语。
部门周日的时候有产品说明会，主要是关于税优保险的介绍。林丽估计就是部门经理申请的那种拿公司的补贴的活动吧。公司鼓励绩优或主管个人申请小型会议或产品说明会，客户扫码数量达到一定的人数，会有补贴。疫情前林丽自己也办过，但是500-1500元的补贴。其实如果认真地举办，其实这个补贴也就是杯水车薪。只能补贴一部分的费用。
每次办这种产说会，安排会议流程、客户随手礼等，这些都是费时费力，林丽办了几次后，发现公司当时发下来的补贴并不是直接到自己的银行卡，而是到了部门的账户，也就是部门经理名义开户的一张专门存放部门经费、公司各种运营补贴、扣业务员差勤费用的银行卡里。
当时他们几个主管都办了这样的产说会，申请了补贴，他们问了内勤怎么提取这个补贴？内勤说不能直接从部门的那个经费的卡里转账到银行卡。只能够去指定的餐厅吃饭， 吃完后报上他们的部门的发票抬头记账。
为此，林丽夫妻俩去了公司旁边的那家新疆特色的餐厅吃了两三次饭，才大概把500元的补贴用完，里面还剩下十来块钱，就忽略不计了。
之后，公司再搞这样的活动，林丽就没有报名参加了。这次部门的这个活动，秘书从上午九点半起就在说让带了客户的人扫码，等到中午11点半的时候，秘书可能发现人不够，又在部门群里发动大家说，没有带客户去参加产说会的也可以帮忙扫码。