林丽这天早上提前了十五分钟到部门，突然天气降温，比前两天像夏天的温度低了十几度。同事们也都换上了厚外套。早会还有五分钟就要开始了，但是到的人数比周一少了一大半。周一坐得满满当当的，估计来了五六十人。
早会主题就是线上课程看最近的税优产品和家医服务权益，林丽一边听着一边做笔记。她上周去见了一个老同事，那个老同事听了她介绍的个人养老金保险后感觉挺好的。但是她今年才买了第二套房子，而且她为了让二宝获得学位，她还花了十万多块钱找人去疏通，准备在4月份报名南山区的一所名牌小学。
她申请学位的时候，还差五万多，当时还问林丽借钱，不过林丽没有这么多现金。建议她可以考虑从保单里通过现金价值贷款。
这个客户顺利操作了保单现金价值贷款，可是当天晚上没有到账。她在想如果次日不到账，她后天就给不了别人，到时候还要找朋友借钱。心里也是很焦虑。
次日早上九点多，钱就到账了。这个还挺开心，赶紧告诉林丽。当时林丽趁势提了要约她时间，见面聊一下个人养老金保险，大概半小时。
这个客户说，她安排一下时间。她最近都比较忙，很多电话会议和视频会议。她说要不到下周五吧。
林丽终于还是和这个客户见面了。她还给客户买了一杯咖啡，因为上次他们见面的时候，客户给林丽买了一杯咖啡。
客户还不好意思说，上午喝过了。林丽随后就跟她介绍了半小时个人养老金保险，还帮她计算了社保养老金退休后每个月能领取多少金额。这个客户说那这个个人养老金保险能敌扣个税，还是挺好的 。
她说这个可以买，不过今年没有钱买，特别上半年，花钱的地方挺多的。可以等下半年再来找她。
林丽转而想，不如让她转介绍了。当时就说如果有同事也感兴趣，五人以上，我可以过来宣讲。随手递给她一本宣传海报。这个客户拿着海报回了办公室，其他同事看到海报后，拿过来翻看，发现了这个个人养老金保险还挺好的。加上这个客户也渲染了一下。
他们都说想要了解。这个客户是各事业部的总经理，她知道她顶头上司在办公室，不敢造次，让他们先坐回自己工位，等她安排好时间 ，到时候找保险公司的客户经理过来宣讲。
她在微信回复了林丽，说公司老大在办公室，不方便让她上去，下次安排好了时间告诉她。
林丽也很有格局，告诉她，她们可以合作，如果有成交的，会有转介费给她。看在钱的份上，客户还是心里挺高兴的。她很快回复了林丽说，最近老大都在公司。她也在看时间，等着老大出差了，就可以让林丽过去宣讲。