与配件制造企业的合作共识
在与智能家居配件制造企业的合作洽谈中，面对订单量和付款方式的分歧，林风公司的商务团队并没有退缩，而是积极主动地寻求解决方案。他们深知，市场需求的分析和预测是解决问题的关键，只有准确把握市场动态，才能制定出合理的订单合同和付款方式。
商务团队迅速组织了一场市场调研活动，他们深入市场一线，与经销商、消费者进行面对面的交流，了解他们对智能家居产品的需求和期望。同时，他们还收集了大量的市场数据，包括行业报告、竞争对手的销售数据等，对市场需求进行了全面而深入的分析和预测。通过对市场数据的详细分析，商务团队发现，虽然市场对智能家居产品的需求总体呈上升趋势，但也存在一定的波动性。尤其是在一些新兴市场和特定的消费群体中，需求的变化更为明显。因此，他们认为签订一份相对灵活的订单合同是非常必要的，这样可以根据市场实际情况进行调整，降低双方的风险。
基于市场调研的结果，商务团队与配件制造企业重新商讨订单合同和付款方式。他们提出了一个折中的方案：签订一份为期两年的框架性订单合同，根据市场预测确定一个基础订单量，并设定上下浮动范围，以应对市场变化。在付款方式上，采用预付款 30%，发货前再支付 50%，验收合格后支付剩余 20% 的方式。商务团队负责人耐心地解释道：“我们理解贵公司对订单稳定和资金风险的担忧，这个方案既能保证贵公司有一定的预付款用于生产准备，又能根据市场实际情况灵活调整订单量，降低双方的风险。在市场需求旺盛时，我们可以适当增加订单量，满足市场需求；在市场需求出现波动时，我们可以根据合同约定的浮动范围，合理调整订单量，避免库存积压或缺货的情况发生。同时，这种付款方式也能够保障贵公司的资金流，确保生产的顺利进行。”