林丽看着有的同事出单了，自己还没有出，心里还是有些急。这个月只有28天。她还没有找到客户出单。表面上看起来她还是风平浪静，其实内心已经翻腾无比。她不想等到季度考核的时候又鸡飞狗跳。但是客户也不是自己能左右的，也不是说压着单不出单，如果有，谁会不出，有钱不赚？
她睡到半夜居然醒过来，一整晚都在做梦。她还在想明天要记得约一个老客户周四见面。上周她们俩约时间见面，客户说这周才有时间。
只要客户愿意见面都是容易有机会的。她的脑袋很清醒，在那里过电影。他们现在归属的这个部门所在的营业区，虽然保险代理人不到200人，但是大家业绩都很强。每天在微信群里都会看到很多人出单。有的人一个月都出了九个单了。
能出单的都是那些老主管和老业务员。这些人一直强大。林丽经常会在公司的表彰榜里看到这些人的名字。
过来这个部门后 ，林丽感觉自己的心态就像新人。而且这个营业区的人很多都是20年以上的老业务员了，也是老龄化比较严重的。新人不多，95后的年轻人不多。反而到了这边后，她变得更内敛。
虽然大致都认识了下这个部门的人了，但陈喜他们这个系列的人力还没有完全融入。每个部门都有自己的部门文化，需要慢慢适应。林丽他们以前的部门的管理相对宽松懒散，业务员可以不用一定按照部门经理的方向来做，更自主。在考勤请假方面也比较容易。但是现在的部门部门经理很少出现，平时部门都是秘书在管理。
很多狠话秘书是可以说出来的，因为她不挂工号，也不是管理人员。大家对她不会有非议，不会认为她催单是为了自己的管理提成。她就成了现在部门经理的代言人。他们部门有的老业务员业绩确实很好，都是靠实力和既往的积淀在做着。这个营业区还保持着以前大南山营业区的一些优良传统，大家的展业流程和经营管理还是比较规范的。
他们在之前的新南山营业区办公时，那边的区经理是88年的，管理比较西化，不会管太细，也不会拘泥于一定要条条框框。其实比较适合年轻的业务员发展。
现在的区，早会时候，看过去都是五六十岁的大姐居多。不过早会氛围比较好，热心肠的大姐比较多。他们在做签单分享的时候会说的比较详细，如果有操作细节方面或者客户经营方面的问题请教，他们也很耐心地解答。